當(dāng)賣家們談及亞馬遜FBA模式，一些FBA賣家很自信的表示，亞馬遜FBA是一個比較輕量級的簡單模式，只要做好店鋪運營、做好補貨和利用個EXCEL進(jìn)行追蹤就可以在諸多賣家中脫穎而出。但是，真的那么簡單嗎 目前亞馬遜FBA跨境業(yè)務(wù)已經(jīng)相對成熟和完善了，而競爭對手可能擁有更巨大的廣告優(yōu)勢、市場調(diào)研和軟件工具。

作為亞馬遜FBA模式的客戶，我們需要關(guān)注哪些因素才能在諸多賣家中脫穎而出勝途跨境電商ERP經(jīng)過與諸多賣家客戶的深度溝通，總結(jié)出以下心得，快來學(xué)習(xí)揣摩一下吧。

亞馬遜FBA運營中的幾條經(jīng)驗分享

心得一：新品開發(fā)

選品是走精品路線的亞馬遜FBA模式最重要的環(huán)節(jié)。選品，不但對于新手賣家是個難點，即使是有著豐富心得的賣家，有時也可能會走眼，究竟什么樣的商品才適合亞馬遜FBA平臺FBA賣家又要怎樣才能選出爆款產(chǎn)品并且激發(fā)我們選品人員的積極性需要關(guān)注以下因素：

產(chǎn)品的市場前景、流行趨勢等是選品的基礎(chǔ)。我們期望的是我們每個產(chǎn)品經(jīng)理，選了3個產(chǎn)品，能出現(xiàn)1個爆款，而不是選了一筐，運營了一段時間，沒反應(yīng)。

除此以外，產(chǎn)品規(guī)格、PM商業(yè)信息、樣品送檢資質(zhì)認(rèn)證資料及專利檢索確認(rèn)、申報資料、首單計劃、利潤情況等等全部都是選品過程中一定考量的因素。

心得二：采購管理

很多賣家死不是死在運營上，而是死在了供應(yīng)鏈上。賣家各種強大的EXCEL報表，運營努力分析、電話追蹤，卻管理不好何時采購、向誰采購、采購多少、海運還是空運等問題，缺貨與庫存積壓仍然存在。那么如何做好跨境電商供應(yīng)鏈當(dāng)中最重要的采購管理需要關(guān)注以下因素：

1、供應(yīng)商管理。我們有哪些生產(chǎn)商，生產(chǎn)商的價格是怎樣的，以及交貨周期，KPI等。

2、智能補貨分析。各種歷史銷量的評估：最近7天，最近15天，最近30天，最近60天，最近90天等等;各種庫存量：在采購?fù)局械?，海上漂的，空中飛的、倉庫中的、已經(jīng)下單的、安全存量等等;各種交期：生產(chǎn)商的供貨周期、物流周期、采購間隔天數(shù)、倉庫周轉(zhuǎn)周期等等;商品的銷售情況，滯銷、爆款。

3、采購單。準(zhǔn)確高效的采購單是在智能補貨的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的營銷計劃，才向生產(chǎn)商下達(dá)采購計劃。同時，我們還需要監(jiān)控采購過程，例如是否如期到貨等。

亞馬遜FBA運營中的幾條經(jīng)驗分享

心得三：FBA頭程管理

跨境物流漫長，隨時都有可能在海上漂十幾天，如果不對頭程進(jìn)行監(jiān)控，貨物出現(xiàn)失聯(lián)的情況讓人錯失良機。我們需要對海運或空運的過程進(jìn)行追蹤，包括：貨物何時采購入倉，何時進(jìn)入中轉(zhuǎn)倉等。

心得四：亞馬遜FBA報告

亞馬遜FBA報告不僅僅是每個月或者每星期下載EXCEL(結(jié)算報告、退貨報告、盤點報告、移除訂單報告、庫存調(diào)整報告、庫存結(jié)存報告)，報表很多，但很多時候，我們都只不過下載了報告，但并沒有形成數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)核查對賬。

心得五：利潤分析

不以賺錢為目的經(jīng)營，全部都是耍流氓。利潤一定是所有賣家最關(guān)注的，但利潤不是簡單意義上的銷售額減去采購成本。采購成本對于跨境出口電商而言只不過很小的一部分，除此以外還有以下成本費用：平臺交易費、收款手續(xù)費、銷項稅、采購成本、頭程運費、尾程運費、頭程進(jìn)口稅費、入庫處理費、復(fù)合訂單附加費、包裝費、CPC推廣費、測評費、倉庫調(diào)撥費等等。   保時運通國際物流，是一手美森快船海運莊家，長期從事中美專線物流服務(wù)，涵蓋中國到美國海運，空運和快遞物流服務(wù)。從傳統(tǒng)DDP，DDU到亞馬遜FBA頭程，以及中美貿(mào)易摩擦轉(zhuǎn)口貿(mào)易避稅操作，都有大量成熟的顧客案例和合作范疇。我們在長期的中美物流服務(wù)過程中積累了豐富的清關(guān)，海運拼柜，整柜海運操作等方面的經(jīng)驗，熱忱期待能夠與您合作。24小時業(yè)務(wù)18664113103，周經(jīng)理。