一、賣家如何避免缺貨？

1.不要小看銷量。

如果一個產(chǎn)品每天賣3件，那么每周賣21件，每月賣84件，每季度賣252件，每年賣1008件。在圣誕節(jié)和光明節(jié)，這個數(shù)字將再次翻兩番。

2.庫存數(shù)量必須大于實際銷售量。

根據(jù)歷史銷售統(tǒng)計，理論上應(yīng)向fba配送100件產(chǎn)品，但實際應(yīng)配送120件產(chǎn)品。除非賣家賣的是噸重的產(chǎn)品(鋼梁或者鉛茶幾)，其他產(chǎn)品建議增加20%的出貨量。多生產(chǎn)20%的產(chǎn)品有風險嗎？風險是一定的，但相對于清倉風險空，風險損失較小。

3.千萬不要偷懶。

說到這，可能有些客服會忍不住吐槽。每天有那么多事情要做，他們很忙...提醒所有客服不要放松警惕。因為對單個產(chǎn)品的跟蹤放松，有可能錯過一個爆單的大好機會。對于運營主管來說，還需要監(jiān)督整個團隊的庫存狀況。

4.軟件可以用來跟蹤產(chǎn)品補充。

覆蓋所有海外倉和第三方物流，準確反映每個sku的庫存狀態(tài)。

自動生成采購訂單，在旺季前備貨。

自動分配庫存，賣家可以專注于其他渠道。

可以設(shè)置假庫存數(shù)據(jù)，同時系統(tǒng)可以自動補充庫存數(shù)據(jù)。

二、缺貨后主要考慮三個因素。

1.補充周期

2.庫存情況

3.銷售速度

三、產(chǎn)品缺貨后的處理方法

1.提高缺貨產(chǎn)品的價格:這是許多賣家通過提高產(chǎn)品售價來減少訂貨量的一種有用方法。

優(yōu)點:可以減少一定的損失，延緩缺貨期。

缺點:購物車可能被取消，降低了房源轉(zhuǎn)化，影響店鋪權(quán)重。

2.賣自己的房源:賣自己的房源也是很多賣家斷貨后的應(yīng)急處理。賣出后采用自送，保證排名不會下降太多。

優(yōu)點:關(guān)鍵詞排名下降速度變得更慢。

缺點:到貨及時性影響銷量。

3.fba緊急補充

優(yōu)點:可以及時緩解缺貨危機。

缺點:在需要之前有充足的供應(yīng)。

fba里的貨賣完了，怎么才能補充呢？

備貨的時候，建議你先了解備貨時間段，需要清楚的知道店鋪備貨入庫的時間。

第一步是計算產(chǎn)品安全庫存的數(shù)量。數(shù)據(jù)統(tǒng)計店鋪最近一段時間的銷量，計算平均銷量乘以備貨時間段。結(jié)果是我們的產(chǎn)品安全庫存數(shù)量。當我們的fba庫存數(shù)量接近安全庫存數(shù)量時，賣方應(yīng)該開始向供應(yīng)商下訂單。

第二步，計算本次補貨的數(shù)量，可以手工計算，也可以借助亞馬遜fba智能補貨工具自動計算，包括總店鋪價值數(shù)據(jù)(fba倉庫價值)、待補貨SKU數(shù)量、冗余SKU數(shù)量、庫存天數(shù)、日均銷量，借助圖表，隨時觀察數(shù)據(jù)變化趨勢。

旺季補貨前，根據(jù)你對產(chǎn)品銷量的預(yù)測，調(diào)整補貨數(shù)量。